Certains les aiment, d’autres les détestent ! 🙂
Au moment d’acheter un bien immobilier, est-il intéressant ou non de passer par une agence immobilière ?
Les éviter, c’est s’épargner des frais d’agence.
Les utiliser, c’est la garantie de travailler avec un professionnel.
Indiquez-moi dans les commentaires ce que vous en pensez !
Transcription
Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo sur louer-en-courte-duree. Je suis Sébastien. Je suis ravi de vous accueillir. Dans cette vidéo, je vous propose de répondre à cette question : est-ce qu’il faut passer par une agence immobilière au moment où on souhaite investir dans l’immobilier.
Alors au moment d’acheter de l’immobilier, vous avez deux possibilités pour effectuer un achat. Première possibilité, vous achetez de particulier à particulier. Deuxième possibilité, vous achetez au travers d’une agence immobilière. Soit vous passez de particulier à particulier, soit vous passez par un professionnel.
Mais que vous achetiez de l’immobilier ou que vous achetiez un véhicule, c’est exactement la même chose. Vous avez la possibilité d’acheter votre véhicule de particulier à particulier. Et ce véhicule, vous avez aussi la possibilité de l’acheter en concession ou dans un garage.
Une fois qu’on a dit cela qu’est-ce qu’on peut rajouter ? Il y a énormément de personnes qui préfèrent acheter de l’immobilier en passant par du particulier parce qu’elles ont l’impression qu’acheter par un particulier, c’est acheter moins cher parce qu’on s’affranchit des frais d’agence.
D’où l’intérêt de cette vidéo, est-ce qu’il faut acheter de l’immobilier en passant par une agence immobilière ? Est-ce que le fait de s’affranchir de l’agence immobilière est un bon calcul ? Alors, ce qu’il faut savoir, ou en tout cas ce que je pense, c’est que l’agent immobilier est un professionnel de l’immobilier.
Cela veut dire quoi ? Cela veut dire qu’il connaît son marché, il connaît ses clients normalement. Alors ses clients, c’est à la fois les vendeurs, mais c’est aussi les acheteurs. L’agent immobilier pour peu qu’il fasse correctement son travail est un facilitateur. C’est-à-dire qu’il doit mettre le bon vendeur en face du bon acheteur de façon à ce que le vendeur vende son produit, son bien immobilier à l’acheteur.
À partir du moment où vous souhaitez investir dans l’immobilier, alors je parle d’investissement locatif, mais ce que je vais dire correspond également à de la résidence principale, vous devez avant tout sélectionner une localisation. C’est quoi la localisation ? C’est soit la ville, soit le quartier. Généralement, ce sont les deux. C’est un quartier dans une ville ou dans une commune.
Vous devez également déterminer le type de bien sur lequel vous souhaitez vous positionner : un studio, un T2, un T3, un grand appartement, une maison et vous devez également décider quel est l’état du bien que vous souhaitez acheter. Plutôt un bien avec du rafraîchissement, plutôt un bien avec de gros travaux pour pouvoir acheter en dessous du prix du marché, ou plutôt un bien dans lequel il n’y a quasiment rien à faire, voire rien à faire du tout parce que vous n’avez pas du tout envie de vous lancer dans une phase de travaux.
En tout cas, vous devez dire à votre agent immobilier quels types de biens vous cherchez de façon à ce qu’il puisse vous présenter des biens qui correspondent à vos critères de recherche ? Une fois qu’on a sélectionné le type de bien, le quartier et l’état du bien, ce qu’on fait généralement c’est qu’on consulte les petites annonces sur internet et on prend contact avec des agences immobilières ou des particuliers. Mais cette vidéo, elle est plutôt consacrée aux agences immobilières. Et on prend des rendez-vous pour aller visiter les biens immobiliers et c’est généralement là que c’est la première prise de contact avec l’agent immobilier.
Alors généralement, c’est rarement à la première visite qu’on trouve chaussure à son pied. Ce n’est généralement pas à la première visite que le bien immobilier correspond. Ce n’est pas très grave parce que cette première visite, elle sert essentiellement à faire connaissance entre l’agent immobilier et vous en tant qu’investisseur ou personne à la recherche de la résidence principale. Et, c’est l’occasion en fait d’expliquer plus clairement à l’agent immobilier ce que vous recherchez.
N’hésitez pas non plus à lui dire ce qui vous a plu dans ce bien, dans le bien que vous venez de visiter et ce qui ne vous a pas plu. Si ce bien ne correspond pas, l’agent immobilier a de toute façon une offre globale à vous proposer parce qu’il a certainement d’autres biens immobiliers dans son portefeuille donc qu’il sera à même de vous proposer un autre bien immobilier qui corresponde davantage à vos critères.
Alors que le particulier, c’est généralement du one shot. Il n’a qu’un bien à vous proposer. Il faut quand même l’avoir en tête, le particulier ne pourra vous proposer qu’un seul bien, alors que l’agent immobilier, il a tout un portefeuille de biens immobiliers. Il sera à même de vous proposer d’autres choses.
Alors si le bien immobilier ne correspond pas, c’est généralement là qu’on se rend compte qu’il y a des bons et de mauvais agents immobiliers. Il y a donc deux types d’agents. Le bon agent immobilier, c’est celui qui va être persévérant et c’est celui qui va être motivé. Cet agent immobilier-là, il va vous rappeler, peut-être plusieurs jours plus tard, peut-être même dès le lendemain pour vous proposer autre chose.
Il y a des agents immobiliers qui sont un petit peu moins persévérant, qui sont un petit peu moins motivés, qui au bout de deux, trois visites vont vous expliquer que vous ne savez pas ce que vous voulez, qu’ils n’arrivent pas à vous suivre, qu’ils n’arrivent pas à vous comprendre et la relation va s’arrêter là. Ils n’essaieront pas d’aller plus loin.
Ce qui est un mauvais calcul parce que si vous êtes sur cette chaîne, c’est que vous avez envie d’investir en masse dans l’immobilier. Donc généralement si un agent immobilier arrive à comprendre ce que vous souhaitez faire, il y a fort à parier qu’il pourra réaliser plusieurs projets immobiliers avec vous.
C’est pour cela que je dis que l’agent immobilier en fait, dès l’instant où on a trouvé la bonne personne, cela devient un partenaire qui va comprendre ce que vous voulez faire, qui va comprendre ce que vous voulez acheter. Puis surtout, il va comprendre son intérêt ; c’est-à-dire pouvoir vendre plusieurs biens immobiliers. Une fois qu’il aura donc compris votre philosophie, il vous présentera peut-être même en exclusivité des biens qui correspondent à vos recherches.
Mais comme c’est un partenaire, à partir du moment où vous avez construit cette relation de confiance, c’est quelqu’un qui n’aura pas de mal à aller défendre vos offres, si elles sont un petit peu basses. Je dis régulièrement qu’il faut faire des offres d’achat agressif. Puis c’est surtout lui qui mettra de l’huile dans les rouages pour faciliter la transaction, pour essayer de mettre tout le monde d’accord, à la fois le vendeur et à la fois l’acheteur.
Je vais vous donner un exemple du bon agent immobilier et du mauvais agent immobilier. J’ai visité un bien l’an dernier qui était affiché à 60000 €. J’ai fait une offre à 43000 €. Honnêtement, je pense que l’agent immobilier ne l’a même pas présenté au vendeur cette offre. Je n’ai pas eu de nouvelle après avoir fait l’offre.
Un an plus tard, ce même bien immobilier, il était toujours en vente dans la même agence. Il avait changé par contre de main d’agent immobilier. J’ai fait une offre à 1000 € moins cher. J’ai donc fait une offre à 42000 € et cette offre, elle est passée, mais tout simplement parce que j’avais eu davantage de feeling avec l’agent immobilier.
L’agent immobilier, en tout cas au féminin parce que c’est une femme, elle était un petit peu plus volontaire, elle était un petit peu plus motivée. Elle a réussi à faire passer une offre à 42000 € alors que l’année d’avant à 43000 €, je n’ai pas pu acheter ce bien immobilier. D’où l’intérêt d’avoir une bonne relation avec votre agent immobilier qui, je le répète, doit être un partenaire.
Dans ces conditions-là, je trouve que c’est normal d’avoir à payer des frais d’agence parce que l’agent immobilier en fait, il va vous aider dans votre recherche de biens immobiliers. Comme je le disais, l’agent immobilier, il va peut-être vous aider dans la phase de négociation, il va vous aider dans la transaction, il va vous aider dans la phase de recherches.
Ce travail-là, c’est un travail qui forcément est rémunéré. Le temps que lui va passer à négocier, à faire des recherches, c’est du temps que vous n’alliez pas consommer et que vous alliez pouvoir utiliser pour autre chose. Donc, j’en reviens à ma vision business de l’immobilier : « avec un partenaire, on arrive à avancer beaucoup plus vite. »
Je voulais également faire un point sur les ventes de particulier à particulier. On a parlé des agents immobiliers. Si vous préférez passer par du particulier, c’est des fois un petit peu plus compliqué. Pourquoi ? Parce que le particulier, ce n’est généralement pas un professionnel d’immobilier.
Il pense neuf fois sur dix que le bien qu’il vend, c’est le bien le plus sexy de la ville. C’est le meilleur bien immobilier de la ville, même s’il y a énormément de travaux à faire. Il est peut-être des fois aussi en dehors de toute réalité du marché immobilier. Il proposera son prix beaucoup plus cher. Donc, vous pouvez tomber sur de mauvais vendeurs, mais vous pouvez également tomber sur de mauvais agents immobiliers.
Je vous ai parlé de mauvais agents immobiliers tout à l’heure dans le sens où je disais que ce sont des agents qui ne vont pas vouloir défendre vos offres, qui vont s’essouffler au bout de deux visites. Cela peut être également des agents immobiliers qui ne comprennent pas ce que vous allez faire. Lorsque vous avez un bien immobilier affiché à 100000, que vous faites une offre à 70000, il y a des agents immobiliers qui ne voudront même pas transmettre l’offre. Ce n’est donc pas la peine de perdre votre temps avec ces agents immobiliers.
À partir du moment où vous motivez votre offre, l’agent immobilier doit transmettre cette offre au vendeur. Après tout, c’est vous qui portez la responsabilité de l’offre. Ce n’est absolument pas l’agent immobilier. Retenez simplement qu’il y a de mauvais vendeurs et il y a aussi de mauvais agents immobiliers.
Mais à partir du moment honnêtement où vous avez trouvé un agent immobilier qui vous correspond, faites-en un partenaire. C’est quelqu’un qui va vous faire gagner du temps. C’est quelqu’un qui va vous aider dans les phases de négociation. C’est quelqu’un qui va vous aider à construire plus rapidement votre patrimoine immobilier.
C’est la raison pour laquelle et ce sera la conclusion de cette vidéo, je considère qu’il est intéressant de passer par une agence immobilière et je considère qu’un bon agent immobilier, c’est quelqu’un qui peut vous faire gagner énormément de temps donc, énormément d’argent. Dans ces conditions-là, je suis prêt à payer des frais d’agence, je suis prêt à payer des commissions.
J’espère que cette vidéo vous aura plu. Si c’est le cas, n’hésitez pas à la liker, n’hésitez pas non plus à la partager. Puis indiquez-moi dans les commentaires en dessous si vous partagez mon avis. Est-ce que vous considérez que l’agent immobilier peut être un bon partenaire ? Est-ce que vous considérez que c’est tout à fait normal de payer des frais d’agence pour un service qu’on vous rend ? Puis si vous n’êtes pas d’accord, n’hésitez pas non plus à l’indiquer dans les commentaires.
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Je vais vous quitter ici pour aujourd’hui et on se retrouve très prochainement pour une nouvelle vidéo sur louer-en-courte-duree. Je vous dis à très bientôt.
Ciao !
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